Według CS News wraz z uchwaleniem amerykańskiej ustawy rolnej z 2018 r. i legalizacją rekreacyjnej marihuany w połowie kraju marketerzy wierzyli kiedyś, że produkty z marihuany i kanabidiolu (CBD) staną się tak samo powszechne w sklepach ogólnospożywczych jak piwo i tytoń. Jednak brak federalnych wytycznych dotyczących artykułów spożywczych CBD, federalna nielegalność marihuany i niekorzystne przepisy finansowe zniechęciły głównych sprzedawców detalicznych i dostawców do wejścia na te obszary, co prowadzi do opóźnień w rozwoju obu branż.
Według raportu Brightfield Group zatytułowanego „Struggling to Survive in the CBD Market in the United States” sprzedaż CBD spadła z około 4,8 miliarda dolarów w 2021 r. do 4,2 miliarda dolarów obecnie. Badacze rynku przewidują, że do 2028 r. bez regulacji sprzedaż CBD osiągnie jedynie 5 miliardów dolarów; jednak po wprowadzeniu regulacji sprzedaż może przekroczyć 10 miliardów dolarów.
Według raportu firma BDSA zajmująca się badaniem rynku konopi indyjskich przewiduje, że sprzedaż legalnej marihuany w Stanach Zjednoczonych wzrośnie z 29,6 miliardów dolarów w 2023 r. do 45 miliardów dolarów w 2027 r., co będzie stanowić 80% światowej sprzedaży. Eksperci uważają, że gdyby regulacje finansowe i inne nie były tak rygorystyczne, wzrost mógłby być jeszcze wyższy.
Jednak są też jasne punkty. Podczas gdy największe przełomy osiągnęli niezależni sprzedawcy detaliczni, duzi gracze z kanału ogólnospożywczego, tacy jak Jacksons Food Stores, Yesway, Sheetz Inc. i Alimentation Couche-Tard Inc./Circle K albo nawiązali współpracę z produktami CBD, albo z powodzeniem je wprowadzili, pozyskiwane głównie od małych dostawców.
Według Alexa Morrisona, menedżera ds. analiz biznesowych w Cadent Advisory Group: „To, co widzisz głównie to niezależne sieci sklepów wielobranżowych sprzedających produkty CBD. Zdecydowanie większe wyzwanie jest to dla ogólnokrajowych sieci głównego nurtu. Uważam, że martwią się one świadomością marki, zaufaniem konsumentów i kwestiami regulacyjnymi. Rozwój partnerstw aptek zajmujących się konopiami indyjskimi w Kanadzie jest daleko w tyle za rozwojem Stanów Zjednoczonych i wynika to z czynników otoczenia regulacyjnego.
Jeśli chodzi o standaryzację, chociaż zaangażowanych jest tylko kilku dużych sprzedawców detalicznych, branża CBD rozwinęła się bardziej dojrzale w kanale wygody. Firma Sheetz z siedzibą w Altoona w Pensylwanii od 2019 r. oferuje produkty CBD w wybranych lokalizacjach, w tym długopisy do e-papierosów, nalewki, pigułki/kapsułki CBD, produkty miejscowe i produkty spożywcze. W tym samym roku firma Yesway wprowadziła także wodę infuzowaną z CBD-i stale poszerzała swoją linię produktów.
W marcu tego roku firma Yesway ogłosiła plany nawiązania współpracy z dystrybutorem z Las Vegas, firmą GPO Plus Inc. i jej oddziałem Distro+, w celu utworzenia-firmy zajmującej się CBD w sklepach o nazwie Feel Good Shop+. Feel Good Shop+ będzie oferować napoje, przekąski i-e-papierosy do bezpłatnej sprzedaży.
Podsumowując, Alan Adato przyznaje, że firmy zajmujące się CBD mogłyby potencjalnie rozwijać się dalej, gdyby nie były ograniczone standardami określonymi przez amerykańską Agencję ds. Żywności i Leków (FDA), które utrudniają rozwój i akceptację konsumentów.
